Instagram ou TikTok: qual plataforma vai dominar as vendas em 2026?
A pergunta “Instagram ou TikTok?” nunca foi tão importante para empresas, criadores e marcas. As duas plataformas se transformaram em potências de vendas — mas cada uma segue um caminho diferente.
O crescimento do social commerce está explodindo: só em 2024, as compras realizadas dentro das redes sociais representaram 19,4% das vendas online globais, segundo o El País.
E em 2026, essa curva deve ser ainda maior.
A questão agora é: qual plataforma vai reinar nas vendas?
Vamos aos fatos.
Por que o jogo mudou: Instagram e TikTok agora são canais de vendas
Durante anos, Instagram e TikTok foram vistas como “redes sociais”. Isso acabou. Ambas viraram máquinas de geração de receita, cada uma com estratégias muito claras.
Instagram: forte, maduro e com o ecossistema de vendas mais completo
O Instagram soma mais de 1,4 bilhão de usuários ativos, e cerca de 70% pesquisam produtos na plataforma. Fonte: Capital One Shopping.
Outros dados revelam que:
83% dos usuários descobrem novas marcas no Instagram.
44% realizam compras semanais pela plataforma. Fonte: Metricool e Capital One Shopping.
Além disso, o Instagram domina em: ✔ Autoridade ✔ Relacionamento ✔ Prova social ✔ Conversão via DM ✔ Estratégias premium
Para serviços, infoprodutos e negócios que dependem de confiança, o Instagram permanece imbatível.
TikTok: o fenômeno da descoberta e das vendas explosivas
O TikTok é hoje a plataforma com maior potencial de viralização e impacto cultural.
Mas a virada real veio com a TikTok Shop e principalmente com as vendas por live.
Veja alguns dados impressionantes:
A TikTok Shop faturou US$ 19 bilhões entre julho e setembro de 2025. Fonte: Wired.
O TikTok está crescendo 125% ao trimestre em vendas nos EUA. Fonte: Wired.
As lives geram cerca de US$ 10 milhões por dia. E 80% desse valor vem de criadores com menos de 50 mil seguidores. Fonte: Influencer Marketing Hub.
76% dos usuários já compraram durante uma live. Fonte: Avocado Social.
As lives do TikTok são perfeitas para produtos B2C, especialmente: ✔ cosméticos ✔ moda ✔ itens baratos ✔ produtos demonstráveis ✔ tendências rápidas
É literalmente o melhor lugar para vender por impulso hoje.
Instagram ou TikTok em 2026? Depende do seu modelo de negócio
Não existe uma resposta única — existe a resposta estratégica.
Para produtos físicos (B2C) → TikTok domina
Com vendas por live explodindo e um algoritmo de recomendação agressivo, o TikTok deve liderar para:
produtos de baixo ticket
produtos de compra rápida
lançamentos
produtos virais
criadores pequenos e médios
O TikTok Shop simplifica tudo: da descoberta ao checkout, sem sair do app.
Para serviços e infoprodutos → Instagram reina
Serviços exigem:
confiança
narrativa
autoridade
relacionamento
condução em DM
E isso é exatamente o que o Instagram entrega.
Para construção de marca → Empate estratégico
Instagram: imagem premium, qualidade e profundidade
TikTok: cultura, viralidade, velocidade
Marcas vencedoras vão usar os dois.
Como integrar Instagram e TikTok para maximizar vendas em 2026
Em 2026, a estratégia vencedora não será escolher “Instagram OU TikTok”, mas usar cada plataforma no seu ponto forte:
Fluxo ideal de 2026
TikTok → alcance, viralização, descoberta, lives e vendas rápidas
Instagram → reforço, autoridade, comunidade e conversão
Meta Ads → escala e previsibilidade
Esse ecossistema é o que vai separar marcas medianas de marcas dominantes.
Quem vai dominar as vendas em 2026?
Resumo direto:
TikTok vai dominar o B2C, especialmente com lives.
Instagram vai dominar serviços, infoprodutos e vendas recorrentes.
As marcas que crescerão mais usarão os dois juntos.
Resumo honesto:
Não é uma guerra entre “Instagram ou TikTok”. É uma guerra entre quem sabe usar as plataformas — e quem fica preso em 2020.
Conclusão
A pergunta não é mais “Instagram ou TikTok, qual é melhor?”. A pergunta real é:
👉 Qual deles amplifica mais a minha estratégia de vendas?
Para muitos negócios:
TikTok será a fonte de tráfego e descoberta.
Instagram será a máquina de conversão e relacionamento.
E quem integrar os dois estará em vantagem esmagadora em 2026.